Haus oder Wohnung verkaufen ohne Makler?
Wenn du dein Haus ohne die Hilfe einer Makleragentur verkaufen möchtest, gibt es einige wichtige Dinge zu beachten. Wir zeigen dir, welche Voraussetzungen du erfüllen solltest, um den Verkauf erfolgreich abzuschliessen.
Hausverkauf ohne Makler: Voraussetzungen
Erreichbarkeit für Telefonate und E-Mails
Ohne Unterstützung durch eine Makleragentur musst du selber jederzeit erreichbar sein, um Anrufe und E-Mails von potenziellen Käuferinnen und Käufern entgegenzunehmen und zu beantworten.
Geographische Nähe zum Objekt
Es ist ratsam, dass du in geographischer Nähe zu deiner Immobilie lebst, damit du Besichtigungen selbst durchführen kannst. Wenn du zu weit entfernt wohnst, wird es schwierig sein, spontane Besichtigungstermine zu vereinbaren und potenzielle Interessenten persönlich zu betreuen.
Finanzielle Mittel für Vermarktungskosten
Als Privatperson musst du die Kosten für die Vermarktung deiner Immobilie selbst tragen. Dazu gehören unter anderem die Erstellung von Exposés, Fotos und Videos sowie die Aufbereitung des Grundrisses. Stelle sicher, dass du über ausreichend finanzielle Mittel verfügst, um diese Kosten zu decken.
Technische Affinität und Marktkenntnisse
Um deine Immobilie erfolgreich zu verkaufen, solltest du über eine gewisse technische Affinität verfügen. Auch Marktkenntnisse sind von Vorteil, um den Wert deiner Immobilie realistisch einschätzen zu können. Falls erforderlich, solltest du auch bereit sein, für eine professionelle Hausbewertung finanzielle Mittel zur Verfügung zu stellen.
Hausverkauf ohne Makler: Probleme und Risiken
Beim Verkauf deiner Immobilie ohne professionelle Unterstützung können verschiedene Herausforderungen und Risiken auftreten. Es ist wichtig, dass du diese kennst und dich gut darauf vorbereitest.
- Fehlende Marktkenntnisse: Ohne genaue Kenntnis des aktuellen Immobilienmarktes besteht die Gefahr, dass du dein Haus unter- oder überbewertest. Dies kann dazu führen, dass du weniger Geld erhältst, als dein Haus wert ist oder dass dein Haus länger auf dem Markt bleibt, als du erwartest.
- Mangel an Verhandlungsgeschick: Du musst selber mit mit potenziellen Kaufinteressenten verhandeln. Wenn du nicht über ausreichende Verhandlungsfähigkeiten verfügst, kannst du möglicherweise nicht den besten Preis für dein Haus herausholen.
- Rechtliche Risiken: Beim Verkauf einer Immobilie gibt es viele rechtliche Aspekte zu beachten. Ohne Makleragentur kann es dir schwerfallen, alle Anforderungen und Pflichten zu kennen und einzuhalten.
- Gefahr von Betrug und Sicherheitsrisiken: Als Privatperson bist du selber für die Sicherheit bei Besichtigungen und die Überprüfung potenzieller Kaufinteressenten verantwortlich. Dies birgt Risiken und kann zu Betrug führen.
- Zeitaufwand: Der Verkauf einer Immobilie ist zeitaufwändig. Du musst Besichtigungen, Termine und Telefonate selber organisieren und durchführen. Dies kann besonders herausfordernd sein, wenn du auch andere Verpflichtungen hast.
- Probleme mit der Qualifizierung von Kaufinteressenten: Es kann schwierig sein, die Ernsthaftigkeit und die finanzielle Fähigkeit potenzieller Interessenten zu beurteilen. Maklerinnen und Makler haben Erfahrung in diesem Bereich und helfen dir dabei, nicht ernsthafte Anfragen zu vermeiden.
- Emotionaler Bezug: Der Verkauf eines Hauses, in dem du viele Erinnerungen hast, ist je nachdem emotional belastend. Dies kann die Objektivität beeinträchtigen und den Verkaufsprozess erschweren.
Hausverkauf ohne Makler in 6 Schritten
Wir haben für dich eine übersichtliche Schritt-für-Schritt Anleitung erstellt, die dir den Verkaufsprozess vereinfacht: In jedem Schritt gehen wir auf verschiedene Aspekte und Herausforderungen ein, die du während des Verkaufsprozesses berücksichtigen musst.
Schritt 1: Ermittlung des Verkaufspreises
Der erste Schritt beim Verkauf deines Hauses ist die Ermittlung des richtigen Verkaufspreises. Aber wie macht man das? Es gibt verschiedene Faktoren, die den Wert einer Immobilie beeinflussen, wie zum Beispiel:
- Standort und Lage
- Grösse und Zustand des Hauses
- Immobilienmarkt und Nachfrage in der Region
- Sonderausstattungen und Besonderheiten
Schritt 2: Zusammenstellung der Verkaufsdokumentation
Die Erstellung einer professionellen Verkaufsdokumentation ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess deines Hauses. Eine gut vorbereitete Dokumentation schafft Vertrauen bei potenziellen Käuferinnen und Käufern und erleichtert Vertragsverhandlungen. Es zeigt, dass du dich auskennst und den Verkauf deines Hauses ernst nimmst.
Die Verkaufsdokumentation sollte die folgenden Elemente enthalten:
- Verkaufskonditionen: Diese beinhalten Informationen wie den Preis, die Verfügbarkeit und die gewünschten Vertragsbedingungen.
- Lageplan: Zeigt die genaue Lage deines Hauses und die umliegenden Merkmale.
- Zonenplan: Dieser Plan gibt Auskunft über die Nutzungsbestimmungen deines Grundstücks.
- Grundrisse: Zeigen die Aufteilung und Grösse der Räume in deinem Haus.
- Bebauungsplan: Gibt Auskunft über mögliche zukünftige Entwicklungen in deiner Nachbarschaft.
- Grundbuchauszug: Zeigt das Eigentum und eventuelle Belastungen deines Grundstücks.
Du kannst diese Dokumente bei deiner Gemeinde oder einem Notariat anfordern. Einige Dokumente, wie der Zonenplan oder der Grundbuchauszug, können auch online abgerufen werden.
Schritt 3: Haus inserieren
Dein Inserat sollte die folgenden Elemente beinhalten:
- Viele hochauflösende, professionell aussehende Fotos: Gute Bilder sind entscheidend, um das Interesse zu wecken und einen ersten Eindruck von deiner Immobilie zu vermitteln.
- Aussagekräftige Beschreibung: Ein ausführlicher Beschreibungstext sollte alle wichtigen Informationen über die Immobilie enthalten und gleichzeitig den Interessenten zum Weiterlesen anregen.
- Optional virtuelle Touren & Videos: Virtuelle Touren und Videos sind eine tolle Möglichkeit, potenziellen Interessenten einen noch besseren Eindruck von deiner Immobilie zu vermitteln.
Wir haben dir ausführliche Tipps für dein Inserat auf Homegate zusammengestellt.
Schritt 4: Haus- oder Wohnungsbesichtigung
Die Hausbesichtigung ist entscheidend im Verkaufsprozess. Potenzielle Käuferinnen und Käufer gewinnen hier einen persönlichen Eindruck. Wichtige Aspekte bei der Vorbereitung:
- Optische Aufbereitung des Hauses: Ein ansprechend präsentiertes Haus beschleunigt den Verkauf und erhöht den Preis. Home Staging umfasst eine sinnvolle Raumaufteilung, Dekoration und Beleuchtung.
- Vorbereitung auf eine Hausbesichtigung: Gründliche Reinigung und Aufräumen. Entferne persönliche Gegenstände und sorge für gute Beleuchtung und frischen Geruch. Wichtige Dokumente bereithalten.
- Während der Hausbesichtigung: Anwesend sein, Fragen beantworten und zusätzliche Informationen geben. Führe die Gäste ruhig und entspannt durch das Haus. Hervorheben der Vorteile, aber Vermeiden von Verkaufstaktiken. Sei ehrlich und transparent.
Eine effiziente Hausbesichtigung erfordert Planung und Aufmerksamkeit für Details. Hinterlasse den besten Eindruck bei den Interessenten und gestalte den Verkaufsprozess erfolgreich.
Schritt 5: Zahlungsbereitschaft der Kaufpartei beweisen lassen
Nach einer erfolgreichen Hausbesichtigung und Interesse potenzieller Kaufparteien ist es wichtig, die Zahlungsbereitschaft zu überprüfen. Dies kann durch einen Finanzierungsnachweis der Bank oder den Nachweis von Eigenkapital erfolgen. Eine schriftliche Kaufzusage der Kaufpartei ist ebenfalls möglich.
Schritt 6: Erstellung und Abschluss des Kaufvertrags
Der Kaufvertrag ist das juristische Dokument, das den Verkauf deines Hauses abschliesst. Es ist wichtig, dass du eine Rechtsvertretung oder ein Notariat beauftragst, um sicherzustellen, dass der Vertrag rechtlich einwandfrei ist. Der Vertrag sollte alle wichtigen Details des Verkaufs festhalten (wie den Preis, die Übergabedaten und alle Bedingungen oder Garantien). Nach der Unterzeichnung des Vertrags wird der Verkauf offiziell abgeschlossen.
Die ordnungsgemässe Übergabe des Hauses ist nach dem Verkauf entscheidend. Dies beinhaltet die Übergabe von Schlüsseln, Codes für die Alarmanlage und Haushaltsgeräte-Handbüchern. Stelle sicher, dass alle Zählerstände (Gas, Wasser, Strom) aufgezeichnet und den Versorgungsunternehmen gemeldet werden. Bezahle ausstehende Rechnungen und aktualisiere notwendige Unterlagen wie den Grundbucheintrag.
Gebühren und Steuer beim Haus- oder Wohnungsverkauf ohne Makleragentur
Beim Verkauf einer Immobilie fallen verschiedene Kosten an – wer sie trägt, ist teils gesetzlich geregelt, teils Verhandlungssache. Die Grundstückgewinnsteuer wird in der Regel von der Verkaufspartei übernommen, ebenso wie die Bewertung, Verkaufsinserate, Umzug und Reinigung. Anders sieht es bei den Notariats- und Grundbuchgebühren sowie der Handänderungssteuer aus: Je nach Kanton sind diese Kosten entweder klar zugewiesen oder werden zwischen den Parteien aufgeteilt. Für eine spezifische Berechnung ist es daher ratsam, sich professionell beraten zu lassen.
Hausverkauf ohne Makler – Tipps & Tricks
Beim Verkauf deines Hauses ohne Maklerhilfe profitierst du von niedrigeren Kosten, doch das gesteigerte Verantwortungsvolumen kann auch Herausforderungen mit sich bringen. Eine gute Vorbereitung und Kenntnis der häufigen Fehler sind daher entscheidend.
Häufige Fehler vermieden
- Überbewertung des Hauses: Eine objektive Bewertung ist entscheidend für einen schnellen Verkauf.
- Mangelhafte Vorbereitung auf Besichtigungen: Eine saubere, aufgeräumte und gut präsentierte Immobilie zieht Interessenten an.
- Fehlende oder falsche Dokumentation: Alle relevanten Dokumente und Informationen sollten korrekt und aktuell sein.
Vorbereitung auf den Verkauf
- Kenntnis des Marktes: Ein Verständnis der aktuellen Markttrends hilft bei der Preisgestaltung und Vermarktung.
- Professionelle Präsentation: Hochwertige Bilder und informative Beschreibungen erhöhen die Attraktivität.
- Rechtsberatung: Eine Rechtsvertretung oder Notariat kann sicherstellen, dass alle Vertragsdetails korrekt sind.
Häufige Fragen zum Hausverkauf ohne Makler
Der Verkaufspreis deines Hauses sollte auf einer objektiven Bewertung basieren. Du kannst den Wert deines Hauses durch einen Immobiliengutachter schätzen lassen oder eine Online-Bewertung nutzen. Es hilft auch, die Preise ähnlicher Häuser in deiner Region zu recherchieren.
Obwohl Renovierungen und Verbesserungen den Wert deines Hauses erhöhen können, sind sie nicht immer notwendig. Es hängt vom Zustand deines Hauses und des Marktes ab. Kleine Verbesserungen, wie das Streichen von Wänden oder das Ausbessern kleiner Schäden, können jedoch einen grossen Unterschied machen.
Die richtige Plattform und eine gute Hauspräsentation sind entscheidend. Nutze hochauflösende Fotos, detaillierte Beschreibungen und gegebenenfalls virtuelle Touren, um dein Haus attraktiv darzustellen. Überlege auch, ob du Anzeigen schalten oder Social Media nutzen möchtest, um dein Haus bekannt zu machen.
Zu den wichtigsten Unterlagen gehören (neben Fotos) der Grundbuchauszug, ein Energieausweis und der Bebauungsplan. Du solltest auch alle relevanten Dokumente zu Renovierungen oder Verbesserungen, Gebäudeversicherungen und eventuellen Hypotheken bereit haben.
Potenzielle Käuferinnen und Käufer sollten in der Lage sein, einen soliden Nachweis ihrer Zahlungsfähigkeit zu erbringen. Dies kann durch einen Finanzierungsnachweis der Bank oder den Nachweis von Eigenkapital erfolgen. Eine schriftliche Kaufzusage der Käuferschaft ist ebenfalls aussagekräftig.
