Haus oder Wohnung verkaufen ohne Makler:in

Inhaltsverzeichnis

Hausverkauf ohne Makler:in: Voraussetzungen
Hausverkauf ohne Makler:in: Probleme und Risiken 
Hausverkauf ohne Makler:in in 6 Schritten
Gebühren und Steuer beim Haus- oder Wohnungsverkauf ohne Makler:in
Hausverkauf ohne Makler:in – Tipps & Tricks 
Häufige Fragen zum Hausverkauf ohne Makler:in

Hausverkauf ohne Makler:in: Voraussetzungen

Erreichbarkeit für Telefonate und E-Mails

Als private:r Verkäufer:in musst du jederzeit erreichbar sein, um Anrufe und E-Mails von potenziellen Käufer:innen entgegenzunehmen. Dies ist besonders wichtig, da du keine Unterstützung von einem Makler oder einer Maklerin hast, der:die solche Aufgaben für dich übernimmt. 

Geographische Nähe zum Objekt

Es ist ratsam, dass du in geographischer Nähe zu deiner Immobilie lebst, damit du Besichtigungen selbst durchführen kannst. Wenn du zu weit entfernt wohnst, wird es schwierig sein, spontane Besichtigungstermine zu vereinbaren und potenzielle Käufer:innen persönlich zu betreuen.

Finanzielle Mittel für Vermarktungskosten

Im Gegensatz zum Verkauf mit einem Makler oder einer Maklerin musst du als privater Verkäufer oder private Verkäuferin die Kosten für die Vermarktung deiner Immobilie selbst tragen. Dazu gehören unter anderem die Erstellung von Exposés, Fotos und Videos sowie die Aufbereitung des Grundrisses. Stelle sicher, dass du über ausreichend finanzielle Mittel verfügst, um diese Kosten zu decken.

Technische Affinität und Marktkenntnisse

Um deine Immobilie erfolgreich zu verkaufen, solltest du über eine gewisse technische Affinität verfügen. Auch Marktkenntnisse sind von Vorteil, um den Wert deiner Immobilie realistisch einschätzen zu können. Falls erforderlich, solltest du auch bereit sein, für eine professionelle Hausbewertung finanzielle Mittel zur Verfügung zu stellen.

Hausverkauf ohne Makler:in: Probleme und Risiken

Beim Verkauf deiner Immobilie ohne Makler:in können verschiedene Herausforderungen und Risiken auftreten. Es ist wichtig, dass du diese kennst und dich gut darauf vorbereitest.

• Fehlende Marktkenntnisse: Ohne genaue Kenntnis des aktuellen Immobilienmarktes besteht die Gefahr, dass du dein Haus unter- oder überbewertest. Dies kann dazu führen, dass du weniger Geld erhältst, als dein Haus wert ist oder dass dein Haus länger auf dem Markt bleibt, als du erwartest.
• Mangel an Verhandlungsgeschick: Als privater Verkäufer oder private Verkäuferin musst du direkt mit potenziellen Käufer:innen verhandeln. Wenn du nicht über ausreichende Verhandlungsfähigkeiten verfügst, kannst du möglicherweise nicht den besten Preis für dein Haus aushandeln.
• Rechtliche Risiken: Beim Verkauf einer Immobilie gibt es viele rechtliche Aspekte zu beachten. Ohne Makler:in kann es dir schwerfallen, alle Anforderungen und Pflichten zu kennen und einzuhalten.
• Gefahr von Betrug und Sicherheitsrisiken: Als privater Verkäufer oder private Verkäuferin bist du selbst für die Sicherheit bei Besichtigungen und die Überprüfung potenzieller Käufer:innen verantwortlich. Dies birgt Risiken und kann zu Betrug führen.
• Zeitaufwand: Der Verkauf einer Immobilie ist zeitaufwendig. Du musst Besichtigungen, Termine und Telefonate selbst organisieren und durchführen. Dies kann besonders herausfordernd sein, wenn du auch andere Verpflichtungen hast.
• Probleme mit der Qualifizierung von Käufer:innen: Es kann schwierig sein, die Ernsthaftigkeit und die finanzielle Fähigkeit potenzieller Käufer:innen zu beurteilen. Ein Makler oder eine Maklerin hat Erfahrung in diesem Bereich und kann dir dabei helfen, nicht ernsthafte Anfragen zu vermeiden.
• Emotionaler Bezug: Der Verkauf eines Hauses, in dem du viele Erinnerungen hast, kann emotional belastend sein. Dies kann die Objektivität beeinträchtigen und den Verkaufsprozess erschweren.

Hast du dir überlegt, deine Immobilie mit Hilfe eines Maklers oder einer Maklerin zu verkaufen? Das Verkaufen mit einem Immobilienmakler oder einer Immobilienmaklerin bringt auch Vor- und Nachteile mit sich.

Hausverkauf ohne Makler:in in 6 Schritten

Du möchtest dein Haus ohne Makler:in verkaufen und fragst dich, wie du vorgehen sollst? Keine Sorge, wir haben für dich eine übersichtliche Schritt-für-Schritt Anleitung erstellt, die dir den Verkaufsprozess vereinfacht. In jedem Schritt gehen wir auf verschiedene Aspekte und Herausforderungen ein, die du während des Verkaufsprozesses berücksichtigen musst.

Schritt #1 Ermittlung des Verkaufspreises  

Der erste Schritt beim Verkauf deines Hauses ist die Ermittlung des richtigen Verkaufspreises. Aber wie macht man das? Es gibt verschiedene Faktoren, die den Wert einer Immobilie beeinflussen, wie zum Beispiel:

• Standort und Lage
• Grösse und Zustand des Hauses
• Immobilienmarkt und Nachfrage in der Region
• Sonderausstattungen und Besonderheiten

Schritt #2 Zusammenstellung der Verkaufsdokumentation 

Die Erstellung einer professionellen Verkaufsdokumentation ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess deines Hauses. Eine gut vorbereitete Dokumentation schafft Vertrauen bei potenziellen Käufer:innen und erleichtert Vertragsverhandlungen. Es zeigt, dass du dich auskennst und den Verkauf deines Hauses ernst nimmst.

Die Verkaufsdokumentation sollte die folgenden Elemente enthalten:

• Verkaufskonditionen: Diese beinhalten Informationen wie den Preis, die Verfügbarkeit und die gewünschten Vertragsbedingungen.
• Lageplan: Zeigt die genaue Lage deines Hauses und die umliegenden Merkmale.
• Zonenplan: Dieser Plan gibt Auskunft über die Nutzungsbestimmungen deines Grundstücks.
• Grundrisse: Zeigen die Aufteilung und Grösse der Räume in deinem Haus.
• Bebauungsplan: Falls vorhanden, gibt dieser Plan Auskunft über mögliche zukünftige Entwicklungen in deiner Nachbarschaft.
• Grundbuchauszug: Zeigt das Eigentum und eventuelle Belastungen deines Grundstücks.

Du kannst diese Dokumente bei deiner Gemeinde oder einem Notariat anfordern. Einige Dokumente, wie der Zonenplan oder der Grundbuchauszug, können auch online abgerufen werden.

Schritt #3 Haus inserieren 

Dein Inserat sollte die folgenden Elemente beinhalten:

• Viele hochauflösende, professionell aussehende Fotos: Gute Bilder sind entscheidend, um das Interesse potenzieller Käufer:innen zu wecken und ihnen einen ersten Eindruck von deiner Immobilie zu vermitteln.
• Aussagekräftige Beschreibung: Ein guter Beschreibungstext sollte alle wichtigen Informationen über die Immobilie enthalten und gleichzeitig den Interessenten zum Weiterlesen anregen.
• Optional virtuelle Touren & Videos: Virtuelle Touren und Videos sind eine tolle Möglichkeit, potenzielle Käufer:innen einen noch besseren Eindruck von deiner Immobilie zu vermitteln. 

Wir haben dir ausführliche Tipps für dein Inserat auf Homegate zusammengestellt.

Schritt #4 Haus- oder Wohnungsbesichtigung

Die Hausbesichtigung ist entscheidend im Verkaufsprozess. Potenzielle Käufer:innen gewinnen hier einen persönlichen Eindruck. Wichtige Aspekte bei der Vorbereitung:

• Optische Aufbereitung des Hauses: Ein ansprechend präsentiertes Haus beschleunigt den Verkauf und erhöht den Preis. Home Staging umfasst eine sinnvolle Raumaufteilung, Dekoration und Beleuchtung.
• Vorbereitung auf eine Hausbesichtigung: Gründliche Reinigung und Aufräumen. Entferne persönliche Gegenstände und sorge für gute Beleuchtung und frischen Geruch. Wichtige Dokumente bereithalten.
• Während der Hausbesichtigung: Anwesend sein, Fragen beantworten und zusätzliche Informationen geben. Führe die Gäste ruhig und entspannt durch das Haus. Hervorheben der Vorteile, aber vermeiden von Verkaufstaktiken. Sei ehrlich und transparent.

Effiziente Hausbesichtigung erfordert Planung und Aufmerksamkeit für Details. Hinterlasse den besten Eindruck bei potenziellen Käufer:innen und gestalte den Verkaufsprozess erfolgreich

Schritt #5 Zahlungsbereitschaft der Käufer:innen beweisen lassen

Nach einer erfolgreichen Hausbesichtigung und Interesse potenzieller Käufer:innen ist es wichtig, die Zahlungsbereitschaft zu überprüfen. Dies kann durch einen Finanzierungsnachweis der Bank oder den Nachweis von Eigenkapital erfolgen. Eine schriftliche Kaufzusage des Käufers oder der Käuferin ist ebenfalls möglich. Der Käufer oder die Käuferin sollte in der Lage sein, einen soliden Nachweis ihrer Zahlungsfähigkeit zu erbringen. Zahlungsbereite Käufer:innen sind ernsthafte Kandidat:innen für den Hauskauf und ermöglichen einen reibungslosen Verkaufsprozess.

Schritt #6 Erstellung und Abschluss des Kaufvertrags 

Der Kaufvertrag ist das juristische Dokument, das den Verkauf deines Hauses abschliesst. Es ist wichtig, dass du eine Rechtsvertretung oder ein Notariat beauftragst, um sicherzustellen, dass der Vertrag rechtlich einwandfrei ist. Der Vertrag sollte alle wichtigen Details des Verkaufs festhalten, wie den Preis, die Übergabedaten und alle Bedingungen oder Garantien. Nach der Unterzeichnung des Vertrags wird der Verkauf offiziell abgeschlossen.

Die ordnungsgemässe Übergabe des Hauses an den neuen Eigentümer oder die neue Eigentümerin ist nach dem Verkauf entscheidend. Dies beinhaltet die Übergabe von Schlüsseln, Codes für die Alarmanlage und Haushaltsgeräte-Handbüchern. Stelle sicher, dass alle Zählerstände (Gas, Wasser, Strom) aufgezeichnet und den Versorgungsunternehmen gemeldet werden. Bezahle ausstehende Rechnungen und aktualisiere notwendige Unterlagen wie den Grundbucheintrag. Danach kann dein Nachfolger einziehen und du kannst dich auf dein nächstes Abenteuer freuen!

Gebühren und Steuer beim Haus- oder Wohnungsverkauf ohne Makler:in

Beim Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung entstehen verschiedene Gebühren und Steuern, die sowohl vom Verkäufer oder der Verkäuferin als auch vom Käufer oder der Käuferin getragen werden müssen. Es ist wichtig, diese Kosten im Voraus zu berücksichtigen, um finanzielle Überraschungen zu vermeiden.

Die folgende Tabelle gibt einen Überblick über die potenziellen Kosten und wer dafür verantwortlich ist:

Hinweis: Die genauen Kosten und deren Aufteilung können je nach Kanton variieren. Für eine genaue Berechnung ist es daher ratsam, einen Immobilienexperten oder Finanzberater zu konsultieren.
Die Grundstückgewinnsteuer ist eine wichtige Steuer, die beim Verkauf einer Immobilie anfällt. Weitere Informationen zur Grundstückgewinnsteuer findest du hier.

Durch die Kenntnis der anfallenden Kosten und Steuern kannst du deinen Hausverkauf besser planen und dich auf einen erfolgreichen Verkauf ohne Makler:in vorbereiten.

Hausverkauf ohne Makler:in – Tipps & Tricks 

Beim Verkauf deines Hauses ohne Maklerhilfe profitierst du von niedrigeren Kosten, doch das gesteigerte Verantwortungsvolumen kann auch Herausforderungen mit sich bringen. Eine gute Vorbereitung und Kenntnis der häufigen Fehler sind daher entscheidend. 

Häufige Fehler vermieden:

• Überbewertung des Hauses: Objektive Bewertung ist entscheidend für einen schnellen Verkauf.
• Mangelhafte Vorbereitung auf Besichtigungen: Eine saubere, aufgeräumte und gut präsentierte Immobilie zieht Käufer:innen an.
• Fehlende oder falsche Dokumentation: Alle relevanten Dokumente und Informationen sollten korrekt und aktuell sein.

Vorbereitung auf den Verkauf:

• Kenntnis des Marktes: Ein Verständnis der aktuellen Markttrends hilft bei der Preisgestaltung und Vermarktung.
• Professionelle Präsentation: Hochwertige Bilder und informative Beschreibungen erhöhen die Attraktivität.
• Rechtsberatung: Eine Rechtsvertretung oder Notariat kann sicherstellen, dass alle Vertragsdetails korrekt sind.

In der Schweiz stehen verschiedene Ressourcen zur Verfügung, um Hausverkäufer:innen ohne Makler:in zu unterstützen. Online-Plattformen wie Homegate bieten umfangreiche Tipps und Leitfäden. Die Verbraucherzentrale und verschiedene Immobilienverbände bieten ebenfalls Beratung und Informationsmaterialien. Durch eine sorgfältige Planung und Vorbereitung kannst du einen erfolgreichen Hausverkauf ohne Makler:in sicherstellen.

Häufige Fragen zum Hausverkauf ohne Makler:in

Wie bestimme ich den richtigen Verkaufspreis für mein Haus?

Der Verkaufspreis deines Hauses sollte auf einer objektiven Bewertung basieren. Du kannst den Wert deines Hauses durch einen Immobiliengutachter schätzen lassen oder eine Online-Bewertung nutzen. Es hilft auch, die Preise ähnlicher Häuser in deiner Region zu recherchieren.

Muss ich mein Haus renovieren oder verbessern, bevor ich es verkaufe?

Obwohl Renovierungen und Verbesserungen den Wert deines Hauses erhöhen können, sind sie nicht immer notwendig. Es hängt vom Zustand deines Hauses und des Marktes ab. Kleine Verbesserungen, wie das Streichen von Wänden oder das Ausbessern kleiner Schäden, können jedoch einen grossen Unterschied machen.

Wie kann ich mein Haus effektiv vermarkten, um Käufer:innen zu finden?

Die richtige Plattform und eine gute Hauspräsentation sind entscheidend. Nutze hochauflösende Fotos, detaillierte Beschreibungen und gegebenenfalls virtuelle Touren, um dein Haus attraktiv darzustellen. Überlege auch, ob du Anzeigen schalten oder Social Media nutzen möchtest, um dein Haus bekannt zu machen.

Welche Unterlagen und rechtlichen Dokumente benötige ich für den Hausverkauf?

Zu den wichtigsten Unterlagen gehören der Grundbuchauszug, ein Energieausweis und der Bebauungsplan. Du solltest auch alle relevanten Dokumente zu Renovierungen oder Verbesserungen, Gebäudeversicherungen und eventuellen Hypotheken bereit haben.

Wie kann ich sicherstellen, dass Käufer:innen ernsthaft interessiert und finanziell solide sind?

Potenzielle Käufer:innen sollten in der Lage sein, einen soliden Nachweis ihrer Zahlungsfähigkeit zu erbringen. Dies kann durch einen Finanzierungsnachweis der Bank oder den Nachweis von Eigenkapital erfolgen. Eine schriftliche Kaufzusage des Käufers oder der Käuferin ist ebenfalls aussagekräftig.